【結婚相談所の運営】50代の女性でも副業年収1,000万円以上は可能

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50代の女性が年収1,000万円以上が可能な理由

• ターゲット市場の拡大
• 高い成婚率による紹介客の増加
• 主婦業をそのままビジネスに活かせる

ターゲット市場の拡大

近年、晩婚化や未婚率の上昇により、結婚相談所の利用者は増加傾向にあります。特に女性の利用者が年々増加しており、より質の高いサービスが求められています。

	20代	30代	40代	50代	60代以上
男性	161%	146%	124%	140%	125%
女性	151%	141%	128%	141%	100%

50代の女性は人生経験が豊富で、人間関係やコミュニケーション能力に長けています。こうした強みを活かして、会員のニーズに寄り添ったサービスを提供することで、顧客満足度を高め、リピーターや紹介客を獲得することができます。

高い成婚率による紹介客の増加

50代の女性は長年にわたる人生経験を通じて、人間関係の構築に必要なコミュニケーションスキルが身についています。このスキルは言葉の背後にある意味を読み取り、顧客が本当に何を求めているのか探ることができます。

顧客の欲求を理解することでベストマッチングを可能にし、成婚率が高くなります。成婚率の高さは、サービスの質の高さを示す指標となり、会員の信頼と満足度を高めます。

満足した会員は、自身の経験を友人や家族、知人に共有することが多く、これが最も説得力のある形の宣伝となります。

主婦業をそのままビジネスに活かせる

結婚相談所の運営には、人とのコミュニケーション能力、共感力、情報収集能力などが求められます。主婦業で培ってきたこれらのスキルを活かせるため、キャリアチェンジにも適しています。

結婚相談所の運営は、社会貢献度の高い仕事であり、多くの人の幸せをサポートすることができます。50代の女性が自身の経験や能力を活かして、新たなキャリアを築く選択肢として、結婚相談所の運営は非常に魅力的な仕事と言えます。

結婚相談所の収益モデル

結婚相談所の売上構造は、継続的に発生する収益のほか、会員の入会・活動の各タイミングで収益が得られます。以下の金額は、日本最大級の結婚相談所ネットワークIBJ本部が ガイドラインとしている価格です。

最終的な価格は各加盟店が自社のサービス内容に応じて、本部と決めることができます。

収入源	標準的な価格	タイミング・内容
入会金	30,000円	会員の入会時に支払われる収入 システムへの登録・事務手続き等に対していただくものです
活動サポート費	70,000円	会員の活動開始時から支払われる収入 お見合い調整やご交際・ご成婚に向けた活動へのサポートに対していただくものです
月会費	10,000円	会員の毎月の活動に伴う収入 会員1人あたりの平均活動期間は1年半前後です
お見合い料	5,000円	会員のお見合い1回につき支払われる収入 IBJ全体の毎月のお見合い成立数は約59,000件です
成婚料	200,000円	成婚に至ったときに頂戴する成功報酬 早い方では入会から5ヵ月目でご成婚される方もいらっしゃいます

さらに、以下は具体的な収益モデルです。自宅を事務所にすれば、資金繰りの不安も固定費用もグッと抑えられ、安定した収入を期待できます。副業からでも年間売上600万円も可能です。

副業・週末起業で開業した場合

 「会員20名・入会1名/月・成婚0.5名/月」

個人事業主で開業した場合

副業から始めた方も専業にすることを検討し始める、会員数50名程度の事業規模です。

結婚相談所の収益は、一般的な小売業などの業種と異なり、一人の会員から継続的に売上を積むことができるのがメリットです。つまり、毎月一定の売上が見込めるストック型ビジネスです。

ビジネス初心者はIJBの加盟店に入会するのがおすすめ

• 売り上げロイヤリティ不要
• 粗利率90%以上の高い収益性
• 強力なブランド力
• 安心のサポート体制
• 未経験スタートが93.4%。20代〜70代まで幅広い年代の方が活躍

おすすめの理由１

売り上げロイヤリティ不要

IBJの結婚相談所ビジネスの契約形態は、フランチャイズでも代理店でもない独立オーナー制です。一般的に、フランチャイズに加盟してビジネスを運営する場合、本部に1ヶ月に10万円〜30万円のロイヤリティを支払います。

IJBの場合は、加盟店側から本部に支払うランニングコストはIBJネットワーク月会費（月間18,800円～）のみです。低リスクで、大きな収益が期待できる結婚相談所は主婦の方でもすぐに始められるおすすめのビジネスです。

おすすめの理由２

粗利率90%以上の高い収益性

粗利率90%は他のビジネスと比較しても高く、会員から支払われる手数料の大部分が利益になります。また、結婚相談所は需要が安定しており、特に経済の変動に左右されにくい業界の一つです。

人々の結婚への願望やニーズは常に存在するため、需要が途切れる心配は比較的少ないと言えます。

強力なブランド力

IBJは国内最大級の結婚相談所ネットワークであり、業界唯一の東証プライム上場企業です。長年にわたって多くの会員にサービスを提供してきた実績があり、その結果、強力なブランド力と信頼性を築き上げています。

結婚相談所は実績とブランドで集客に差がつきます。加盟先の実績は必ずチェックしておきましょう。

項目	IBJ	T社	N社
会員数	86,450名	42,000名	13,000名
お見合い数	58,858名/月	約4,000名/月	非公開
成婚数	業界No.11 13,516名2/年	約2,477名/年	非公開
新規入会者数	約4,100名/月	非公開	非公開
事業継続率	97%3	93%	非公開
信用力	東証プライム上場企業が運営	非上場	非上場
加盟金	160万円〜 分割払い※で少ない自己資金での開業も可能4	75万円〜	77〜165万円

安心のサポート体制

IBJでは、独立開業・起業後も相談所の成長をサポートするために、集客手法、入会促進、カウンセリングや入会営業、交際管理（成婚サポート）など、自社運営に活かせるノウハウを提供しています。

また、実践に近い「先輩仲人研修」や、仲人同士の経験や事例を共有する「アンバサダークラブ」、さらには信頼できる結婚相談所であることをアピールし集客力を高めるための「CMS（マル適マーク）取得支援」など、様々な形での支援が行われています。

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結婚相談所は小さく始めて大きく育てるのがコツ

IBJは他の業種と比較すると店舗や運転資金を必要としないため、資金を抑えつつスタートすることが可能です。主に必要なのは、加盟店の入会の際に必要な入会金のみです。

少ない資金で事業を始め、段階的に事業を拡大していくことができるのです。

	IBJ	飲食A社	学習塾B社
加盟金	個人160万円 法人320万円	約300万円	約250万円
研修費	0円 ※加盟金に含まれる	約50万円	約50万円
保証金	不要	約300万円〜	約50万円
物件費用	不要	必要	必要
開業準備金 運転資金 オープン費用等	不要	約200万円〜	395万円
合計	個人160万円 法人320万円	約850万円〜	約745万円〜

IBJが低い資金で結婚相談所を開業できる理由は以下の通りです。

事務所や店舗にかかる費用が少ない

結婚相談所の開業には、大きな事務所や店舗が必須ではありません。自宅の一室を利用したり、コワーキングスペースやレンタルオフィスを使用することで、初期投資を抑えることが可能です。

人件費が不要

IBJのオーナー開業では、営業時間も自由に決めることができ、運営に多くのスタッフを必要としません。オーナー1人でも経営がスタートできるため、人件費を大幅に削減できます。

研修費・保証金・仕入れ代金等が必要ない

結婚相談所ビジネスは、物販業と異なり仕入れが必要ないため、仕入れ代金がかかりません。また、IBJは加盟店に対して必要な研修を提供しているため、別途高額な研修費用を支払う必要がありません。

保証金の負担もないため、初期費用を低く抑えることができます。

結婚相談所の開業に関する役立つ記事のまとめ

1. 会員数・成婚数No.1：日本マーケティングリサーチ機構調べ（成婚数：2022年実績、会員数：2022年12月末時点、大手結婚相談所・連盟を対象） ↩︎
2. 成婚数13,516名：IBJのシステム内での成婚者のみ ↩︎
3. 事業継続率は2020年~2022年の新規開業社数のうち退会社数の割合で算出（2,501社中、退会社79社）
   ↩︎
4. 分割払いをご希望の方は、提携信販会社様と割賦契約を締結いただきます。加盟金1,600,000円を12回払いで契約する場合、支払総額は1,686,198円となります。 ↩︎